今天也是静静等待
九月采购节到来的一天。
为迎接“今年外贸行业爆发的最佳时机”（阔哥说的），
从今天起，我会采访一些去年采购节的“优等生”，
让过来人给咱们捞点干货，讲讲实战的经验。
比如今天这位小姐姐，??
陈莉
■90后，“厂二代”
■叉车类目淘宝TOP 1，国际站TOP1
■ 2019年全年营业额1亿元+，九月采购节订单100万美金+
去年营业额超过1亿元，
九月采购节斩获超百万美金订单，
今年她带着全新的爆单“利器”：
B端直播
冲着新的目标而来！
那么，怎样做好一场B端直播呢？
小姐姐说，核心在于9个字：
顺势而行，
顺平台而行。
短短9个字，
可以拆解为两个方面：
1、学会直播
2、学会在国际站直播。
关于第一条“学会直播”，
陈莉举起了自己2018年做淘宝直播时的经历。
叉车这么硬核的物件儿，
居然一场直播引来了两位数客户的下单。
总结经验，陈莉划了重点：
1、根据客户的作息时间制定科学的直播时间；
2、提前写好脚本，带着“剧情”做直播；
4、要有趣！要有趣！要有趣！
转战国际站以来，
陈莉也发现B端直播玩法的“博大精深”，
因此关于第二条“学会在国际站直播”，
她刻苦钻研今年以来国际站多场线上直播，
并结合今年九月采购节的新规则新玩法，
输出一套她自己的“应战攻略” ??
【直播前】
组建团队
一场精彩有效的直播，背后一定有一个分工明确的团队，至少要设置这4个角色——导演、主播、副播和小助手。
对目标买家进行预告
撰写脚本，提前演练，布置直播间
直播不是一上来就播，一场完整的直播是需要设计的，要把直播间当成一个舞台，设计“有甜有咸”的剧情，让直播变得有趣，让买家对你的货品产生兴趣，产生询盘。
【直播中】
尽量多人直播
要增加互动性和趣味性，一个人直播，观众很容易看腻，会影响留存和观看体验。可别低估了多人直播的重要性，在C端直播中，小助理做得好是很加分的，就像李佳琦和他的助理付鹏。这个道理，放在B端直播也适用；
多准备道具
比如优惠提示板、工厂证书、认证资料、以及工厂视频等等，适时加入直播；
多展示实力
介绍商品的同时也要介绍实力，告诉买家你们具备OEM/ODM的能力，产品研发的能力，生产制造的能力，外贸服务的能力。这是B端直播和C端直播最大的不同，所以展示商品，更要展示实力。就拿叉车来说吧，可以通过让叉车运送10个健美大汉，趣味展示叉车的稳定性和动力。
无论是提前撰写好脚本，还是练好口语，还是其它一些小技巧，B端直播的粉丝留存，意义更为重大，有的人即便暂时不想买，但他对你的实力产生了兴趣，你们离成交就更近了一步。所以，做B端直播，更要注重把买家从游客转化为粉丝。
【直播后】
及时对客户信息和询盘线索进行整理、追踪
每一场直播下来，都会积攒一批客户信息和询盘线索，下播后切记一定要及时整理并安排业务跟进，尽可能快地落实到订单。这可能是B端直播和C端直播又一大不同吧，C端都是边看边买的。
直播素材“一鱼多吃”
小姐姐说到后来才发现，
其实并没有什么“独门秘笈”，
最主要是要用心，要去做！
最后，
她还“剧透”了自己今年九月采购节的目标，
“至少要比去年翻一番！”
那么，
就让我们祝福她吧。
艾瑞巴蒂，一起加油。
向着爆单，进军！
声明：本站部分文章内容及图片转载于互联 、内容不代表本站观点，如有内容涉及侵权，请您立即联系本站删除(邮箱:info@chacheku.cn)
