本期走进《大咖说》的是一位“巾帼不让须眉”女豪杰——山东德州孙晓慧。
孙晓慧
理士动力电池合伙人
德州、临邑总代理
2012年进入电池行业，2019年1月正式同理士动力电池展开合作，同其哥哥一起把理士动力电池品牌打造成山东德州和临邑两地的前三大品牌，高端动力电池代表品牌。
下面我们一起听听她的分享：
关键词
有货才有钱赚
客户帮扶
将理士“小绿”电池打造成市场高端品牌
Q1
进入三月各行各业都在逐步复工，您所在区域电动车和电池行业复工情况如何？您本身开工了吗？
整个市场目前复工的门店在一半左右，都在逐步复工中，终端的修理门店开工率较低。我们3月1号就正式复工了，在整个市场都是比较早的，因为已经有熟人客户问我们要货，所以抓紧复工了。
Q2
孙总，您已经进入这个行业8年了，算是行业的老兵，对行业的发展肯定有自己的认识，请问您是怎么看待疫情之后的市场发展？
从整体来看，疫情对整体经济造成了不小的冲击，从长期来看，今年的需求不会明显增长。但是，疫情期间一个多月积累了不小的需求，短期内市场会有需求爆发，目前市场需求恢复不明显，还未出现缺货情况。我预计到3月中下旬，缺货和涨价将是短期主旋律。我们在这方面面临的最大挑战就是到货的及时性，保证有货卖，才能把握这波机会。
Q3
面对市场变化的机会和挑战，您将怎么操作您的市场？
Q4
优秀的企业家喜欢未雨绸缪。这场疫情为全年的销售工作一定带来了很多挑战，您计划接下来的时间里采用什么强有力的措施保证今年目标的顺利达成？
客户帮扶和开发：目前我们有一百多个终端客户，因为是去年才开始全力推广理士动力电池，客户基数有限，今年我们要在帮扶这一部分客户的基础上，新增50家左右的客户；
新增人员车辆：目前我这边是四个业务，今年正在招人，预计新增2名业务，同时车辆上也考虑新增，保证送货的及时性和服务的满意度；
市场活动：今年我们预计开展拉力赛和订货会活动，加大终端推广力度，进一步将理士“小绿”电池打造成市场高端品牌。
Q5
感谢您的分享，正所谓：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，您作为一位电池行业不可多得的“成功女性”，一定有些独到的秘诀，能否分享给我们合伙人伙伴们？谢谢！
我在电池行业只有七八年的经历，比起很多老电池人来说资历尚浅，谈不上什么秘诀。有人觉得女性从事电池行业是做不好的，因为这个行业起早贪黑，送货算账，属于很累的行业，但我今天也算是做出了一点成绩，我的感悟就是四个字：以身作则。作为老板，无论任何事，都要自己先做好才有资格要求员工，我平时基本上都在市场上跑，开发的每一家客户都自己上门拜访，送货、售后等环节全都是亲力亲为。
同时，要关心你的客户和团队，我们团队就像一个大家庭一样，大家有说有笑，所有的客户也都喜欢我们团队，这不单是源于理士动力电池优秀的质量，更与我们长期打造的客户关系是分不开的。
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