《大咖说》第五期|邵德强:定位与投入齐头并进!用诚信做好市场!

本期《大咖说》继续为您呈现精彩内容,先来认识一下今天的主人公——理士动力电池高级合伙人邵德强先生

《大咖说》第五期|邵德强:定位与投入齐头并进!用诚信做好市场!

邵德强

理士动力电池高级合伙

全新商行电池项目负责

2018年5月正式与理士电池合作。邵总带领的电池项目部在2019年完成销量翻三倍的“奇迹”,成功将理士电池打造成商河市场占有率最高的品牌,是一位优秀的电池行业“职业经理人”。

《大咖说》第五期|邵德强:定位与投入齐头并进!用诚信做好市场!

下面我们一起听听他的分享:

关键词

低价不能做好市场,定位高端

加大资金投入,开专卖店

Q:进入三月各行各业都在逐步复工,您所在区域电动车和电池行业复工情况如何?您本身开工了吗?

我们正月十六就正式开门了,近期每天都有上百组电池的销量。这边终端车行大都开门了,商河没有疫情病例,市场开业比较早,市场需求恢复的比较好。复工之后的日常防疫我们还是很重视的,其次就是要以最快的速度把货送到车行客户店里,满足客户需求,抢占客户门店库存。

Q:这场疫情对我们行业的影响很大,您所在的区域市场怎么样,未来的走势如何?

当前市场复苏的比较好,市场暂时还没有出现缺货情况,但我了解到有的同行厂家排单已经在一个月左右。市场价格总体稳定,有微涨,我们理士电池因为质量很受认可,无论是出货量还是涨价接受度,都比同行要好。商河的电池市场发展总体健康,以稳健的经营策略操作接下来的市场即可。当前最大的挑战就是缺货问题,只要工厂把货满足上,我所在区域的销售没有其他困难。

Q:疫情之下,我们将如何面对市场变化的机会和挑战?

备货是当前主要的任务,为了应对这波行情,我预计备货要100万以上。市场方面,接下来开学之后,市场需求还要有所增长,我们只有充分满足客户需求,抓住这波行情,才有机会挖掘二批客户;其次就是向客户传达理士上市公司大品牌知名度,事实证明,低价不能做好市场,品牌附加值需要塑造。

Q:优秀的企业家喜欢未雨绸缪。这场疫情对于全年的销售工作一定带来了很多挑战,您计划接下来的时间里采用什么强有力的措施保证今年目标的顺利达成?

1. 加大资金投入:主要产业包含电动车、配件和电池,去年公司在电池行业投入的资金有限,因为去年做出了很好的成绩,今年要新增电池领域投入,同时新增人员和车辆,进一步占领商河市场。

2. 新开专卖店:针对理士33.9、46.9等大容量型号,新开一家专卖店门面,充分发挥理士大容量电池“大容量、续航更持久”的优势,打造高端的市场定位。

3. 着重操作金彭电池:理士金彭电池在商河市场有非常好的口碑,目前与金彭电动车商河总代理达成合作,今年要继续深化合作,借此多开发终端客户数量。

4. 抓好售后,客户无忧:理士电池的售后率在行业是最低的,这一点大家有目共睹,市场口碑很好,但是我们更要重视做好售后,毫不松懈,更好的让客户享受到——携手全新,全程无忧的贴心服务,保持这样的好口碑。

Q:感谢您的分享,正所谓:宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,您作为一位电池行业的成功人士,一定有一些独到的秘诀,能否分享给我们合伙人伙伴们?谢谢!

我接触电动车行业有15年了,电池行业也有近10年的经历,这么多年下来,我倒没觉得有什么“秘诀”可言,因为我们这个行业也不是什么高技术含量的行业。要是说起我们成功的关键,那只有两个字:诚信。所谓诚信,说简单点,就是给客户所有的承诺都兑现,不玩套路,不拖售后,不搞小动作,只有持之以恒的诚信,换来良好的市场口碑,才能做好一份事业。

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