只有发展，才可生存！小规模租赁商不得不面对的现实！

　　我一直想过我滋润的小日子，可是别人不让啊！

　　“我们设备台量少，有点活儿就都租出去了，尤其是这两年市场需求多，不愁租，活儿多了，我们就少出去跑，轻松点儿，活少了，再出去跑跑业务，虽然租金比前几年低了不少，但日子也还算滋润”
     “今年需求多，设备不够用，新增设备呢，担心市场不好时堆家里，又担心需要加人加车，成本上去了，管理跟不上，利润反而少；不进新设备，今年会过得很轻松； 可是别人都在增长，别人的发展又会逐步压缩我的空间，我这种规模的租赁商，该不该继续扩大规模，如果发展，又该如何发展？”

　　以上，是最小规模租赁商中比较常听到的两种声音，一类安心生存，一类忧心发展。

请看我们调研的结果

　　他们每年出租率的增长与否、规模是否扩大更多依赖于市场需求的变化，缺乏基于企业未来发展的长远规划。市场好，设备需求量多，出租率就高些，新购设备也会增多，市场需求弱，竞争激烈，业务状况就会变差，对于市场需求判断能力的缺乏，应对低迷市场运营能力的缺乏，使得他们“靠天吃饭”的因素较多。

只有发展，才可生存！

　　2015年以来，国内高空作业平台租赁市场迅速发展，终端需求逐年增多，市场进入上升期， 原有小规模租赁商由于成本较低，利润能保持在一定水平，再加上业务量充足，日子过得都相对滋润。

　　同时，不可避免的是，由于设备规模较小，设备购买成本较高，单台利润很难维持在较高水平，总体企业利润收入少。

　　于是不免有租赁商说，我就喜欢现在的日子，有钱赚就行，干着不累，又不用操心，做那么大，多累啊。

　　那么，当前还算滋润的日子能持续多久？

　　目前国内租赁市场还不成熟，一是租赁商的发展仍然处于摸索中，运营管理能力、市场开拓能力都在逐步提升中，尤其是大规模租赁商区域布局还未能特别深入；二是终端客户还不够成熟，对产品的要求、对服务的要求、对设备供应商服务的要求还未觉醒，这就为现有小规模租赁商留有空间，但随着大规模租赁商区域公司的布局完善深入、客户需求的深入和多样化，小租赁商的生存空间会逐渐被挤压。

　　于是又有租赁商说了，租赁是个服务行业，区域性的小租赁商有大规模租赁商不具备的区域优势，不可能消失，就像美国，几乎每个乡镇都会有1-2家租赁公司从事高空作业平台的租赁业务。

　　没错，区域性小租赁商不会消失，还会更多，但是，留下的小租赁公司一定是区域性精而强的公司，是区域内无可替代的公司，而当前很多跟不上发展的租赁商会被淘汰、替换。

　　所以，安于现状日子可能会越来越难过，而对于当前国内的大多数小规模租赁商来说，目前可选择的路只有两条，要么做精做强，要么做大做强。

　　是的，只有发展，才可生存！

　　做精而强的区域性小租赁商！

　　对于大多数小规模租赁商来说，之所以长期没有做大，更多原因局限于缺资金，缺管理。所以，更多有长期规划，居安思危的经营者会选择将企业打造成精而强的区域性租赁商。
　　如何做精做强，建议从以下几个方面入手？

1 致力于客户差异化和产品差异化，避开竞争激烈的传统大型工程项目，深入植根于特定细分领域；在产品选型上，全面分析区域市场设备需求与保有设备类型，精准选择差异化型号产品。

2优质服务，快速反应，充分发挥小租赁商的灵活决策优势，减少成交环节，迅速决策发车；发挥近距离优势，保证设备到场及时性及第一时间帮助客户处理问题的及时性。

3低成本，高效率是小规模租赁商的生命线。必须从人员、运输、设备维护等各个关键环节控制成本，提升效率。