苏逸公司：成果转化助推创新发展

近日，根据2020年第九批服务类项目采购中标候选人公示结果，苏逸公司成为国 南京公司物资部2020年感应式称重叉车运维项目的第一成交候选人，近期将完成首批销售合同签订。

据悉，苏逸公司于2020年5月正式与南京供电公司签订专利许可协议，此后围绕落实好定方案、建体系、解难题等措施重点发力，进一步推进感应称重叉车成果转化相关工作，切实将创新成果转变为生产力。同时此次合同签订也意味着苏逸公司在成果转化的道路上迈出了关键性的一步。

定方案，扎深成果转化之“根”

2020年6月初，苏逸公司为贯彻落实推进成果转化相关事宜，切实加强组织领导，成立以公司主要领导担任组长的成果转化小组，制定了《关于开展创新成果转化活动的具体实施方案》，有计划、有步骤地对感应式称重叉车成果转化工作落实情况实施动态管控。

通过建立健全配套制度，强化成果转化支持政策，新制定涉及成果转化等相关制度及方案，切实把成果转化推广工作要求融入日常经营管理中。

“公司的组织安排十分周全，因为是第一次接手创新成果转化推广工作，也遇到些摸不清头脑的地方，这次培训就像是一场及时雨。”认真听完成果转化相关培训内容后，转化推广小组成员说，“这也说明了公司领导对此项成果转化推广工作的重视，咱们可要好好干，对得起这份支持。”

据了解，苏逸公司邀请成果转化专家，采用线上线下方式先后组织开展创新成果转化培训班2期，参加培训人次超过20次，强化团队专业技能、综合素养的打造，为公司成果转化工作起到了良好助推作用。

建体系，固直成果转化之“干”

为进一步做好感应式称重叉车宣传推广工作，解决推广过程滞后的问题，苏逸公司多元同步，为转化推广工作筑牢支撑力量。

构建成果转化服务体系。以产品市场为主导，以发现需求为目的，依托转化推广小组，构建覆盖感应式称重叉车转化推广全过程、全流程、全周期的服务体系。

搭建交流平台双向对接。从产品生产供给和叉车应用需求两端发力，结合展 、 页等方式加大感应式称重叉车宣传力度，全力收集市场需求，积极搭建交流平台，积极促进与意向单位双向对接。

完善成果转化市场机制。苏逸公司充分发挥自身制度与资本优势，围绕需求规律和市场机制，跟踪成果转化推广工作进程，创造供需对接机会，为推进感应式称重叉车转化推广工作高质量发展提供有力支撑。

解难题，积结成果转化之“果”

由于首次开展成果转化推广项目相关工作，在过程中，苏逸公司在选择何种推广方式、如何高效寻求需求方等方面也遇到不少难题。

为有效解决堵点、难点、卡点问题，苏逸公司从实际出发，采用实物应用展示和实景视频相辅相成的模式，对成果产品进行实用性、价值性、可操作性等全方位的宣传介绍，打破部分经验主义的壁垒，提升各方专业人士对感应式称重叉车的接受度。同步有针对性地筛选需求客户，从电力系统内到系统外大型仓库，重点攻克有需求意向客户。

经过小组成员不懈努力，感应式称重叉车成果转化推广工作取得了实效进展，目前已与南京3家物资仓库签订销售合同，预计合同收入60万元。

“2021年，我们打算进一步壮大转化推广专业人才队伍，日益完善成果转化推广相关制度，持续扩大感应式称重叉车的应用面和推广量。”成果转化推广小组成员说。