采访实录 | 两票制下，物流系统解决方案领域迎来新增长

受访嘉宾：

永恒力叉车（上海）有限公司市场部经理 鲍文彦

鲍文彦：永恒力在电车方面已经为行业服务了六十多年，产品质量有目共睹，在业内有着良好的口碑。永恒力优势主要体现在两个方面：首先，电力系统是永恒力产品的一个亮点。近几年，中国乃至全球对锂电池项目的需求不断涌现，永恒力在欧洲的锂电池项目上有了非常大的突破，获得了很多客户订单；其次，永恒力叉车延续人体工程学理念，减缓工作人员疲劳的同时能够增加安全性，使其发挥最大效应。

鲍文彦：永恒力刚进入中国市场时有全新业务和二手车业务，近几年二手车翻新业务每年都呈翻倍增长。永恒力二手车的质量能够得到保证，我们希望能够和客户共同成长。当客户的资金有限且认可永恒力质量，我们首先会给客户推荐永恒力翻新的二手车，可以保证其翻新如新的质量，我们会把所有零部件全部更新掉，并且提供同新车一样的一年质保。相信有我们强大的团队作为后盾，新车客户和二手车客户的目标都能实现。

新车客户群体的采购预算比较充足，二手车客户群体可分为两个方面：一方面，客户的采购预算有限但认可永恒力的质量；另一方面，在能够保证叉车使用寿命的前提下，客户对可持续利用、环境保护、社会责任等综合考虑后也愿意选择二手车。

鲍文彦：永恒力的物流系统秉持着可扩张的概念，以我们的拳头产品VNA为例，客户采购我们的VNA产品之后可以加入导航功能达到使用功能扩张的目的，包括人工和自动的转换模式也是我们的一个扩张方向。其次，我们能够与各种软件包括仓储管理系统软件的多接口对接，比如永恒力自主开发的软件可以和多个EPR系统、WMS系统结合。

中国是一个发展迅速的国家，行业的整合速度非常快，永恒力作为用物流设备支持各行业的企业，我们希望未来在保持产品高效性的同时能够满足客户未来的可扩张性，以便更好地在中国市场发展。

鲍文彦：叉车智能化和叉车类似，处于外企和国企共同竞争、相互学习的状态。中国一些比较专业的仓储物流设备企业正在逐步往这个方向发展。此外，自动化方面涌现出了第三方改装小公司，它们共同竞争并形成良性发展。

医药物流经过一个高速发展的阶段，基本上完成了支干物流体系的布局，支干物流追求大的、标准的、集中的、自动化以及高效率的设定。接下来可能会往须根上的物流体系发展，将更加注重每一个客户群体或产品设计的灵活性、运营的柔性、布局的运用和信息的共享，以响应中国市场、提高自动化水平。

鲍文彦：2017年我国推出了两票制，从药厂到终端医院开七八次发票的模式转变为开两次发票的模式，一定程度上促进了医药流通领域的整合与归并。这对永恒力是一个机会，2018年我们的物流解决方案专家将会提供更专业的方案和产品来满足医药物流领域需求。